述职报告

【热门】述职报告模板汇总7篇

随着人们自身素质提升，我们都不可避免地要接触到报告，不同种类的报告具有不同的用途。写起报告来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的述职报告7篇，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位领导、同志们：

按照公司的要求，下面我就近半年的廉政监督工作进行述职，不当之处敬请各位领导、各位同志不吝批评指正。

近半年来，我在公司的正确领导下，在项目部领导的关心下，在同志们的大力支持和帮助下，坚持以“三个代表”重要思想和党的十七届四中、五中会精神为指针，牢固树立科学的发展观和正确的政绩观，尽心尽力履行工作职责，不断加强自身建设，在工作中用智，用心，用情，敢于担当、勇于担当、善于担当，工作能力和思想认识水平都有了不同程度的提高。

一、坚持以理论和业务学习为根本，不断提高工作能力和政策水平

牢固树立以学习为根本的理念，自觉把学习作为一种追求、一种修养、一种境界。坚持学习与实践相结合，努力使自身理论水平与综合素质能够适应新形势与新任务的需要。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等一系列中国特色社会主义理论体系，身体力行实践科学发展观，用理论指导廉政监督工作，近半年来，我能积极主动地协助项目部领导不断推进党风廉政建设工作，如期制定党风廉政建设责任制度，按时安排部署党风廉政建设各项活动，按照公司纪检部门的要求，积极主动地开展廉政监督工作，认真履行好廉政监督员工作职责。按照党要管党的原则，加强了对党员的管理监督，使组织生活正常化。党建工作有条不紊，在党建工作中积极开展创先争优和推进学习型党组织建设活动。在做好廉政工作的同时，业务工作有了新的提高。

二、以廉政监督工作为己任，为鹦鹉洲大桥建设又好又快发展保驾护航

一是开展学习贯彻《党员领导干部廉洁从政若干准则》，开展经常性的反腐倡廉教育活动。重点抓了《廉政准则》的学习贯彻，增强党员和党员领导干部廉洁从政的自觉性。二是开展党员和党员领导干部廉洁从政自查自纠活动。增强党员干部讲党性、重品行、作表率意识。三是狠抓反腐倡廉制度建设。突出抓了反腐倡廉教育制度、监督制度、预防制度和惩治制度。认真执行和不断完善各项监督制度，完善了民主集中制的各项具体制度，涉及重大决策、重要人事安排、重大项目安排和大额资金使用，必须集体讨论决定。四是深入抓了

政风行风建设。坚持“谁主管谁负责”、“管行业必须管行风”的原则，把改进党员干部作风作为促进科学发展观的重要切入点，加大对作风方面突出问题的整顿力度，大兴密切联系群众之风、求真务实之风、艰苦奋斗之风、批评和自我批评之风，维护好良好的党员工作者形象。五是通过明察暗访多方面了解党员领导干部廉洁从政情况。充分行使好自己的权利，发挥自己的作用，充分认识党风廉政监督员的重要意义。

在日常工作中，认真执行监督物资、现场规定，完善和细化各项制度，进一步落实了党内民主监督制度，民主决策监督会议制度，廉政监督等制度，深化项目部公开工作。使鹦鹉洲大桥建设在党的领导下又好又快的进行。

三、爱岗敬业，求真务实，较好履行工作职责

按照班子分工职责，本着对上级负责，对班子负责，对群众负责的态度，工作上努力争一流，分管工作取得较好实效。

（一）抓宣教，筑牢廉政建设思想防线。一是开展廉政文化教育。组织党员观看廉政勤政教育片，让广大党员干部在对比中找差距，在对照中找不足。二是突出教育重点，丰富教育载体，拓展教育领域。并对党员干部开展警示教育，组织党员干部观看廉政警示片，进一步增强了广大党员干部的廉洁从政意识。

（二）抓重点，落实党风廉政建设责任制。重点开展廉政风险防控管理工作，在工作中，成立领导小组，制定实施方案，实行“一岗双责”，主要负责人对廉政风险防控管理工作负总责，做到管事与管人、管思想相结合。

（三）抓机制，创新监督管理体系。积极构建用人、管钱、制权的制度体系，形成按制度办事，靠制度管人的有效机制。强化内部监管，促进了各项职能的规范履行。

四、遵纪守法，严格要求，树立良好党员形象

带头执行党的路线方针政策，遵守党纪国法，遵守单位各项规章制度，做到自重、自省、自警、自励。注重维护班子的团结和单位整体的团结，坚持原则，时时处处从严要求，对领导、对同事都能与人为善，坦诚相见，相互信任和支持，为人公道正派，不搞阳奉阴违。工作中，以大局为重，注重团结协作，

沟通融合，做到以理服人，以情感人。作为党风廉政监督员，时时对照“政治坚定、公正清廉、纪律严明、业务精通、作风优良”的要求，检查自己，激励自己，从不利用职权乱吃乱喝乱花钱，耐得住清贫，抗得住诱惑，管得住小节。牢固树立“群众利益无小事”的观点，坚持为群众服好务，办好事，时时、事事树立自己的良好形象。

五、加强团结，维护班子整体形象

在项目经理的正确决策下，班子成员全体的帮助下，真诚待人，团结协作，注意维护大局，服从领导指挥，认真执行党支部的决定，自觉维护领导的威信。尊重班子成员，工作中注意分清职责掌握分寸，不属于自己工作范围的事决不干预，属于自己职责范围的事决不推卸，处处以诚相待，做到“只补台不拆台，背后决不做小动作，并随时将自己的工作情况向主要领导汇报。由此，畅通了感情，维护了班子团结。在同其他干部的合作中，重视尊重别人，摆正心态，力戒指手划脚，遇事不张狂，不搞自由主义，及时了解群众的意见和要求，多办实事。

半年来的工作实践，使我深深地体会到，摆正位置，尊重班长，团结班子成员，大事讲原则，小事讲风格；及时、主动地向班子献计献策，起到助手和参谋作用是做好廉政监督工作的前提。

同时我也意识到，作为党风监督员，只有认真学习并掌握有关党风廉政建设理论和反腐败的有关规定，才能搞好反腐倡廉教育。近半年来来，通过学习《关于实行党风廉政建设责任制的规定》《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党员廉洁从政若干准则》使我提高了认识更加热爱廉政监督工作。从而进一步坚定了自己的理想信念，增强了做好本职工作的决心和信心。

回顾近半年来的工作，我虽然取得了一些点滴成绩，但也存在一些问题和不足，我也清醒地意识到自己的工作与领导和同志们的期望和要求还有一定差距，在工作创新、上下协调、深入指导、调查研究等方面还有一定差距，主要表现在：

1. 是开拓精神不强，廉政监督工作缺乏创新意识。

2. 是工作方法不细，有时有急躁情绪，沉着应对不够。

3. 是求真务实作风有待进一步加强，虽然能按章办事，但还存在着不深、

不细的问题，有畏难情绪，有些工作考虑到了，但监督检查做得不够深入。

对于这些问题和不足，我将在今后的工作中，扬长避短，不断改进，以崭新的工作姿态和精神风 ……此处隐藏6374个字……产品，该客户原来做过一年批发后续因为销量问题改成做直供对接农户，对公司碳基肥比较感兴趣， 要求发些资料样品做下市场前期宣传，第五站海城拜访海城当地代理经销商，其中海城园艺化工公司黄应甲比较有意向，和他负责肥料销售总经理刘庆江谈了一次，生物有机肥做吉林的益生元，一年有500吨的销量，但客户辐射区域很大，目前做锦州、盘锦、营口、丹东，对我们碳基肥比较有意向，就是进货和付款方式出现分歧，要求给他20吨铺货，后续现款进货，拜访海城南国梨种植协会会长于德江，在海城南国梨技术上很专业，对我们公司碳基肥很认可，但要求做下实验，在XX月份下果使用底肥，第六站去往连普兰店、金州，金州客户沈总等了一天没有消息，之后去往普兰店拜访客户傅强，该客户是主要和我们合作的客户，在技术和推广上有自己见解，对酶宝打蚧壳虫效果很震惊，竹炭上在土壤中不分解有疑虑，和他沟通解释后还是对产品不放心，今年想操作酶宝和植物酵素2个产品，第七站去往瓦房店预约客户韩殿龙该客户在瓦房店做的比较大，电话中直接拒绝，后续电话跟进了几次，拜访客户刘永春，该客户做农药做的很好，但手里产品很多，有意向但兴趣不大，第八站去往庄河拜访庄河客户金大地农资沈总、宋晓峰，其中沈总这边操作思路要求和公司共同去做这块市场，产品给一定的周转费用，宋晓峰这边有一定意向，但从中对产品价格上有分歧，第九站去往营口、盘锦，拜访水稻区代理商雒庆武、董文生，沟通水稻宝产品合作，在价格当地接受程度较难，6月份可以跟进在次沟通。

4月份第一站去往锦州凌海，拜访当地代理商，其中比较意向的是锦州植保公司、黑土地，和负责人冯素荣沟，要求做产品试验，但考虑到成本问题没有给他发样品，黑土地农资马总做金正大一系列产品，在接受新产品存在难度。

后续跟进北镇陈荣富和绥中客户乔文平实验示范。月中去往凌源拜访客户于顺该客户做大肥批发，水溶肥做的也不错，不过产品质量不是过硬，他对公司植物酵素和酶宝感兴趣，有意向合作，走访当地大的零售店了解公司产品在市场的优势和劣势，之后去往北票，拜访当地代理商于德权，他做大肥做的比较好，对碳基肥小肥不想去操作，拜访当地零售店马晓军、王青莲，其中马小军做的比较大，代理很多进口产品，王青莲这边比较有意向合作，月末去往大连旅顺拜访客户安丰富，大樱桃种植大户，沟通产品合作，发货1740元，自己购置产品做实验示范，后续跟踪效果不错，来年可以合作，回访客户傅强沟通产品发货，发货3300元，回访客户王兴龙、陈荣富沟通产品合作及发货。

5月份主要跟踪3、4月拜访客户，重点跟进了绥中、北镇2个实验示范，回访客户乔文平、王兴隆、陈荣富，拜访新客户北镇乡镇客户刘希谦，该客户主要做江苏龙灯，上海芳甸产品也是和产家直接代理做的，对底肥这块可以去操作，拜访北镇客户张旭沟通产品合作，该客户做的产品都比较高端，德国康普、澳大利亚进口液态冲施肥、泉林嘉有的有机肥都有在，谈了一次我们产品很难进入，产品太多，不缺产品。

6月份主要工作地点主要在吉林，月初去往通化拜访客户毕绘捷，给通化地区和四平地区业务人员做产品知识培训，和毕总沟通今年产品的销售计划，走访通化地区的客户及人参种植大户，在人参通化的地区是个亮点，但同时也存在着风险，客户也是在通过实验去验证产品的可行性，去年和今年的使用效果反应很好，我们实验示范户今年9月下旬人参可以下山销售，可以通过这次把产品影响力做大，之后去往四平地区和四平代理王晓卫，在四平大棚区域做布点实验。该客户对公司产品效果很认可，比较忠诚，对销售投入上很大气，但在推广模式上，目前还是在摸索过程，由于省代的原因，地级代理开发很难，目前借助业务人员代理当地市场，吉林市场在用肥水平上和辽宁地区比接受程度较差，四平、扶余、通化地区能接受水溶肥的价格在70元左右，这也是该客户劣势所在，在推广人员上也给他提过建议，陆续在改善，后续和客户沟通四平地区销售部成立，产品发货，发货74780元。

7月份回访了意向客户姜大光，在水稻宝上没有谈成，后续跟进去年公司一些客户资源，跟进台安客户史新峰发货，发货3300元，沟通中他更看重公司水溶肥，在利润点更高，之后拜访抚顺意向客户刘金水，沟通水稻宝，前后2次拜访，确认要发货水稻宝5件，后续去往彰武拜访水稻宝客户杨经理，去年我们帮他跑的，给他价格很低，但今年和他谈了今年操作，估计他有自己事去做，有些敷衍，后期打电话一直不接，中旬去往吉林拜访客户毕绘捷沟通水稻宝发货，前后发货水稻宝22400元，去往辉南地区和当地代理张君宝一同走访市场做水稻市场启动的前期宣传工作，由于客户只是在通化辉南市场有一定的市场基础，该地区代理经济实力有问题，导致后期没有按照实际的销量去进货，月底去往盘锦水稻区域跟踪几个水稻经销商，完成发货水稻宝发货1560元。拜访大连广达意向客户刘子喆，沟通水稻宝和其他产品的合作事宜，该客户有一定的经济实力，在推广上也有自己的想法，唯一欠缺的是对肥料行业的了解，必须要有人一直跟进，之后去往沈阳新民拜访意向客户沈阳顺风实业集团，沟通碳基肥合作，该公司原来做的装潢涂料后续成立了农业部门，现在饲料和农资行业在做，有推广团队和严格的管理制度，是比较优质的客户，但在产品价格上，客户感觉太高，后续几次电话跟踪没有达成共识。

8月份和大连广达去往黑龙江做水稻宝的布点工作，先后去往佳木斯、虎林做了水稻宝实验示范，在当地我们的产品价格较高，同类产品也比较多，最大的竞争对手是德国拜尔的拿稳，亩成本在25元左右，在治疗稻瘟病和增产效果比较突出，在吉林和黑龙江这款产品卖的较好，蓝天化工的授粉精华液在当地也有一定销量，价格亩成本在12元左右，另外一个弊端是黑龙江水稻区，种植习惯问题，当地机械化发展较快，打药一般用航喷，我们的水稻宝产品在虎林地区也做了航喷实验，15亩用水20斤的量，能否达到我们预期的实验效果，后续去绥中、葫芦岛回访客户乔文平、郭松，乔文平这边在拖延，感觉产品贵，效果不明显，9月份用的时候在沟通，有敷衍意思，郭松是我们去年的客户，是当地的经销商，去年做了我们的水溶肥，由于运费问题出现分歧，回访后今年有合作机会，中旬去往大连广达拜访客户刘子喆沟通碳基肥合作，客户比较重视，和其业务员沟通大连市场启动开发的事宜，就发货上客户也比较细心，要求做市场调研，做市场规划，但市场启动时间比较紧，后续给业务员做了产品知识培训。

针对这几个月工作，发现自己有很多缺点需要改进地方如下:

1、客户开发经验不足，没有站在一定高度去看问题，总按客户的思路去问题，有些没有必要实际跟进的客户浪费了时间，没有达成成交。

2、沟通不够深入，没有后续详尽的跟进，导致很多客户长期处于搁置状态。

3、工作中制定明确的目标和详细的工作计划，但有很多没有严格的按照计划去进行，导致工作的盲目性，没有把重点没有抓住，导致工作效率较低。

4、自身散漫的习惯，身为公司一员，没有公司的规章制度去处理工作上的事，有些资料没有及时上交。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是的总结自己工作不足，诚恳听取批评意见，积累和增强做好自己的本职工作，努力提高自己的销售业绩。